Keyword-Recherche: So gehen Sie Schritt für Schritt vor

Der erste Schritt einer guten SEO-Arbeit ist nicht das Schreiben, sondern das Zuhören. Welche Wörter tippt Ihre Zielgruppe bei Google ein, welche Fragen stellt sie und wie nah ist sie am Kauf? Genau hier setzt die Keyword-Recherche an: Sie liefert die Antworten auf diese Fragen und bildet das Fundament Ihrer gesamten Content-Strategie. In diesem Leitfaden behandeln wir Schritt für Schritt und ohne Vorwissen vorauszusetzen, was Keyword-Recherche ist, warum sie so entscheidend ist und wie man sie von Grund auf durchführt. Am Ende dieses Beitrags haben Sie sowohl die Logik klar verstanden als auch eine konkrete Methode an der Hand, die Sie sofort für Ihr eigenes Unternehmen umsetzen können.

Was ist eine Keyword-Recherche?

Die Keyword-Recherche ist der Prozess, die Wörter und Phrasen zu ermitteln, die Ihre Zielgruppe in Suchmaschinen eingibt, und anschließend zu analysieren, wie häufig danach gesucht wird und wie umkämpft sie sind. Das Ziel besteht darin, jene Begriffe zu identifizieren, die mit dem Produkt oder der Dienstleistung Ihres Unternehmens übereinstimmen, tatsächlich gesucht werden und für Sie erreichbar sind, um Ihre Inhalte rund um diese Begriffe aufzubauen. Mit anderen Worten: Es ist die Übung, die Sprache Ihrer Kundinnen und Kunden sprechen zu lernen.

Viele Unternehmen überspringen diesen Schritt und beginnen direkt mit der Erstellung von Inhalten. Das Ergebnis ist meist Enttäuschung: Sie produzieren technisch einwandfreie, schön geschriebene Seiten, nach denen aber niemand sucht. Denn die erstellten Inhalte stimmen nicht mit den Wörtern überein, nach denen Menschen tatsächlich suchen. Die Keyword-Recherche beseitigt genau diesen blinden Fleck; sie sorgt dafür, dass Sie nicht auf Basis von Vermutungen, sondern auf Basis echter Suchdaten handeln.

Der Unterschied zwischen Keyword und Thema

Im modernen SEO geht es nicht mehr darum, einzelne Wörter, sondern Themen anzuvisieren. Ein Keyword ist eine bestimmte Phrase wie „Kaffeemaschine reinigen“; ein Thema hingegen ist ein größeres Feld, das alle Fragen und Variationen rund um diese Phrase umfasst. Eine gute Keyword-Recherche liefert Ihnen nicht Hunderte verstreuter Wörter, sondern miteinander verbundene Keyword-Cluster und die Kernthemen im Zentrum dieser Cluster. Diese Perspektive ermöglicht es Ihnen, statt fragmentierter Inhalte starke und ganzheitliche Seiten zu erstellen.

Warum ist die Keyword-Recherche so wichtig?

Die Keyword-Recherche ist der Kompass Ihrer SEO-Strategie. Richtig durchgeführt lenkt sie Ihre Zeit, Ihr Budget und Ihre Energie in die Bereiche, die sich wirklich auszahlen. Der Preis dafür, diese Arbeit zu überspringen, besteht darin, monatelang Mühe in die falschen Ziele zu investieren. Hier sind die wesentlichen Vorteile, die Ihnen diese Recherche bietet:

• Sie erstellen die richtigen Inhalte: Sie konzentrieren sich auf Themen, nach denen Menschen tatsächlich suchen, und verschwenden keine Energie auf Titel, für die sich niemand interessiert.
• Sie ziehen kaufbereiten Traffic an: Sie erreichen Personen, die bereits nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung suchen; diese Besucher sind dem Kauf deutlich näher.
• Sie handeln im Wettbewerb klug: Statt der schwierigen Begriffe, die Ihre großen Konkurrenten dominieren, entdecken Sie Chancenfelder, in denen Sie gewinnen können.
• Sie können Ihre Inhalte planen: Sobald Sie eine umfassende Liste erstellt haben, verfügen Sie über einen Content-Kalender, der für Monate reicht.
• Sie lernen Ihre Kundschaft kennen: Zu sehen, mit welchen Problemen und welchen Wörtern Menschen kommen, kann sogar Ihr Produkt und Ihre Botschaft formen.

Kurz gesagt beantwortet die Keyword-Recherche die „Was“-Frage des SEO. Bevor Sie lernen, wie etwas optimiert wird, müssen Sie wissen, was Sie optimieren wollen. Falls Sie das Gesamtkonzept von SEO noch nicht beherrschen, hilft Ihnen unser Beitrag Was ist SEO – der Einsteiger-Leitfaden, das Fundament zu festigen, bevor Sie weiterlesen.

Lernen Sie die Keyword-Arten kennen

Nicht alle Keywords sind gleich. Um zu wissen, welches Keyword Sie wann anvisieren sollten, müssen Sie zunächst die verschiedenen Arten unterscheiden. Keywords lassen sich entlang zweier grundlegender Achsen betrachten: Länge und Intention.

Kurze und Long-Tail-Keywords

Kurze (Short-Tail-)Keywords bestehen aus einem oder zwei Wörtern und sind sehr allgemeine, suchvolumenstarke Phrasen, zum Beispiel „Schuhe“ oder „Urlaub“. Das Suchvolumen ist hoch, doch der Wettbewerb ist extrem hart und die Absicht der Nutzer bleibt unklar. Bei jemandem, der „Schuhe“ sucht, ist unklar, ob die Person kaufen möchte, eine Reparatur sucht oder etwas über die Geschichte erfahren will.

Long-Tail-Keywords hingegen bestehen aus drei oder mehr Wörtern und sind spezifische Phrasen, zum Beispiel „wasserdichte Damen-Wanderschuhe“. Das Suchvolumen ist niedriger, aber die Absicht ist sehr klar, der Wettbewerb geringer und die Conversion-Rate in der Regel deutlich höher. Für eine neue oder kleine Website ist die Strategie eindeutig: Beginnen Sie zuerst mit Long-Tail-Keywords. Für diese Begriffe zu ranken ist einfacher, und die Besucher, die sie bringen, sind dem Kauf näher.

Keywords nach Suchintention

Die Absicht hinter einem Keyword bestimmt, welche Art von Inhalt Sie dafür erstellen sollten. Die Intention lässt sich in vier Hauptgruppen einteilen:

• Informationelle Absicht: Die Nutzer möchten etwas lernen. Suchanfragen wie „Wie macht man eine Keyword-Recherche“ gehören in diese Gruppe und erwarten in der Regel Inhalte in Form von Leitfäden oder Blogbeiträgen.
• Kommerzielle Recherche-Absicht: Die Nutzer nähern sich dem Kauf, vergleichen aber noch. Anfragen wie „beste SEO-Tools“ oder „Marke X vs. Marke Y Vergleich“ sind hierfür Beispiele.
• Transaktionale Absicht: Die Nutzer sind zum Kauf bereit. Anfragen wie „SEO-Agentur Preise“ oder „rotes Kleid online kaufen“ zielen direkt auf eine Conversion ab.
• Navigationale Absicht: Die Nutzer möchten eine bestimmte Marke oder Seite erreichen. Anfragen wie „Welda Kontakt“ fallen in diese Gruppe.

Die Intention falsch zu lesen ist einer der häufigsten und teuersten Fehler. Weder funktioniert es, jemandem, der nach Informationen sucht, eine Verkaufsseite zu zeigen, noch jemandem, der kaufbereit ist, einen langen Leitfaden vorzusetzen. Wählen Sie die Art Ihres Inhalts stets nach der Intention des Keywords.

Wie macht man eine Keyword-Recherche? Der Prozess Schritt für Schritt

Setzen wir nun die Theorie in die Praxis um. Die folgenden sechs Schritte bieten eine vollständige und wiederholbare Methode, die ein Unternehmen von Grund auf umsetzen kann. Wenn Sie dieser Reihenfolge folgen, erhalten Sie keine verstreuten Ideen, sondern eine priorisierte, echte Liste.

Schritt 1: Bestimmen Sie die Seed-Keywords

Alles beginnt mit ein paar grundlegenden Begriffen, die Ihr Unternehmen in seinen breitesten Zügen beschreiben. Diese nennt man „Seed-Keywords“ (Saat-Keywords). Nehmen Sie einen Stift und beantworten Sie folgende Fragen: Was verkaufe ich? Wie beschreiben meine Kunden ihre Probleme? Welche Begriffe werden in meiner Branche verwendet? Für eine Zahnklinik könnten Seed-Keywords „Implantat“, „Zahnaufhellung“ oder „Kieferorthopädie“ sein; für ein Softwareunternehmen etwa „Warenwirtschaftsprogramm“, „vorbereitende Buchhaltung“ oder „Terminsystem“. Diese Liste muss nicht perfekt sein; sie ist lediglich ein Ausgangspunkt, der die Recherche in Gang setzt.

Schritt 2: Erweitern Sie Ihre Keyword-Liste

Mit Ihren Seed-Keywords in der Hand ist es nun an der Zeit, diese in Dutzende, ja Hunderte von Variationen zu verwandeln. Dafür können Sie zahlreiche kostenlose Quellen nutzen:

• Google-Autovervollständigung: Wenn Sie Ihr Seed-Keyword in das Suchfeld eingeben, speisen sich die von Google vorgeschlagenen Vervollständigungen aus echten Suchanfragen und sind Gold wert.
• „Ähnliche Suchanfragen“ und „Nutzer fragen auch“: Diese Bereiche, die unter und inmitten der Suchergebnisse erscheinen, sind eine Schatztruhe verwandter Begriffe und Fragen.
• Konkurrenz-Websites: Die Überschriften, Blogthemen und Menüs erfolgreicher Seiten in Ihrer Branche liefern Ihnen Ideen.
• Kundenfeedback: Die Ausdrücke, die Ihre Kundinnen und Kunden in E-Mails, Bewertungen und am Telefon verwenden, sind die authentischsten Keywords.

Sortieren Sie in dieser Phase noch nichts aus; tragen Sie jede relevante Phrase, die Ihnen einfällt und begegnet, in eine Tabelle ein. Einen großen Pool aufzubauen erleichtert Ihnen im nächsten Schritt die richtige Auswahl. Bedenken Sie, dass es bedeuten kann, ein Keyword für immer zu übersehen, wenn Sie es in dieser Phase nicht in Ihre Liste aufnehmen; demgegenüber sind die Kosten, ein Keyword hinzuzufügen, verschwindend gering. Seien Sie deshalb in diesem Schritt großzügig und überlassen Sie das Aussortieren dem nächsten Schritt.

Ein praktischer Tipp ist außerdem, mit Ihren Kundenbetreuern oder Ihrem Vertriebsteam zu sprechen. Diese Personen, die täglich mit Kunden zu tun haben, wissen bereits, mit welchen Wörtern Menschen Ihr Produkt beschreiben, welche Missverständnisse auftreten und welche Fragen am häufigsten gestellt werden. Dieses Wissen aus erster Hand liefert so realistische Keyword-Ideen, wie sie Ihnen kein Tool bieten kann.

Schritt 3: Messen Sie Suchvolumen und Wettbewerb

Nun haben Sie eine lange Liste vor sich; als Nächstes gilt es, diese Liste mit Daten zu bewerten. Für jedes Keyword müssen Sie auf zwei wesentliche Kennzahlen achten. Die erste ist das Suchvolumen, also wie oft im Monatsdurchschnitt nach diesem Begriff gesucht wird. Die zweite ist das Wettbewerbs- oder Schwierigkeitsniveau, also wie schwer es ist, für diesen Begriff zu ranken. Das ideale Keyword ist eines mit einem angemessenen Suchvolumen, dessen Wettbewerb aber zu Ihrer Stärke passt. Sehr suchvolumenstarken, aber extrem umkämpften Keywords hinterherzujagen, ist für eine neue Website meist Zeitverschwendung.

Schritt 4: Bestätigen Sie die Suchintention

Der sicherste Weg, die Intention eines Keywords zu bestimmen, besteht darin, tatsächlich danach zu suchen und zu schauen, was auf der ersten Seite erscheint. Google hat auf Basis von Millionen von Daten bereits festgelegt, welche Art von Inhalt für diese Anfrage „am passendsten“ ist. Ist die erste Seite voller Leitfäden und Blogbeiträge, trägt das Keyword eine informationelle Absicht, und Sie können mit einer Verkaufsseite nicht konkurrieren. Ist die erste Seite voller Produkt- und Kategorieseiten, ist die Absicht transaktional. Wählen Sie die Art Ihres Inhalts stets nach dieser Realität.

Schritt 5: Priorisieren und clustern Sie die Keywords

Nachdem Sie alle Daten gesammelt haben, gruppieren Sie Ihre Keywords. Fassen Sie Begriffe zusammen, die dieselbe Intention tragen und verschiedene Formulierungen derselben Frage sind. Zum Beispiel sind „Keyword-Recherche“, „wie findet man Keywords“ und „Keyword-Analyse“ eigentlich ein Cluster, das sich mit einer einzigen Seite abdecken lässt. Jedes Cluster entspricht einer Seite. Priorisieren Sie diese Cluster anschließend nach dem Gleichgewicht aus Wirkung und Erreichbarkeit: Welche Seite kann sowohl wertvoll sein als auch in einem realistischen Zeitraum Ergebnisse liefern? Beginnen Sie dort.

Schritt 6: Verwandeln Sie sie in einen Content-Plan

Im letzten Schritt wird Ihre Recherche zu einem Aktionsplan. Legen Sie für jedes Keyword-Cluster eine Seitenart (Blogbeitrag, Dienstleistungsseite, Kategorieseite), ein Ziel-Keyword und ein Veröffentlichungsdatum fest. So haben Sie keine vagen Ideen, sondern einen konkreten Content-Kalender in der Hand. Wenn Sie jedes dieser Cluster umsetzen, müssen Sie hochwertige Inhalte erstellen, die das Ziel-Keyword an den richtigen Stellen verwenden; dabei bietet Ihnen unser Leitfaden Wie schreibt man einen SEO-konformen Blogbeitrag einen praktischen Fahrplan.

Tools, die Sie für die Keyword-Recherche nutzen können

Eine Keyword-Recherche lässt sich auch von Hand durchführen, doch die richtigen Tools beschleunigen den Prozess und ersetzen Vermutungen durch Daten. Für Einsteiger reicht es vollkommen aus, mit kostenlosen Tools zu beginnen.

• Google Search Console: Wenn Ihre Website bereits online ist, zeigt sie Ihnen direkt, mit welchen Begriffen Sie Impressionen und Klicks erhalten. Dies ist die wertvollste Quelle, um Keywords zu finden, für die Sie „bereits halb ranken“ und mit etwas Aufwand nach vorne kommen können.
• Google Trends: Zeigt die Veränderung des Interesses an einem Begriff im Zeitverlauf und nach Regionen; ideal, um saisonale Themen und aufsteigende Trends zu erfassen.
• Google Keyword-Planer: Auch wenn es ein Werbe-Tool ist, lässt es sich nutzen, um das ungefähre Suchvolumen von Begriffen und Vorschläge für verwandte Keywords zu sehen.
• Professionelle SEO-Tools: Für tiefere Analysen entwickelte kostenpflichtige Plattformen bieten Konkurrenzanalysen, Schwierigkeits-Scores und umfangreiche Keyword-Datenbanken.

Welches Tool Sie auch verwenden: Bedenken Sie, dass ein Tool nur Daten liefert; derjenige, der diese Daten interpretiert und in eine Strategie übersetzt, sind Sie. Selbst das teuerste Tool erzeugt in den Händen einer Person, die nicht die richtigen Fragen stellt, keinen Wert.

Konkurrenzanalyse: Von den Keywords Ihrer Wettbewerber lernen

Eine der effizientesten Abkürzungen der Keyword-Recherche besteht darin, sich Websites anzusehen, die in Ihrer Branche bereits erfolgreich sind. Konkurrenten, die vor Ihnen den Weg gegangen sind, haben für Sie eigentlich schon getestet, welche Keywords funktionieren. Indem Sie betrachten, zu welchen Themen sie Inhalte erstellen, sowie ihre Blogtitel, Seitenstrukturen und Menükategorien, können Sie sowohl Ideen gewinnen als auch Chancen erkennen, die Sie übersehen haben.

Das Ziel ist hier nicht das Kopieren, sondern das Aufspüren von Lücken. Statt in den Bereichen, in denen Ihre Konkurrenten stark sind, direkt mit ihnen zusammenzustoßen, suchen Sie nach Themen, die sie vernachlässigt, oberflächlich behandelt oder gar nicht angesprochen haben. Oft verbergen sich die größten Chancen in den Long-Tail- und Nischenfragen, die alle übergehen. Dieser Ansatz ist der realistischste Weg, auf dem sich selbst ein KMU mit begrenztem Budget auf demselben Spielfeld wie große Konkurrenten einen eigenen Raum schaffen kann.

Die häufigsten Fehler bei der Keyword-Recherche

Die Fallen, in die diejenigen tappen, die diese Arbeit zum ersten Mal durchführen, ähneln sich meist. Sie von Anfang an zu kennen, verhindert, dass Sie monatelang in die falsche Richtung gehen.

• Sich nur auf hohes Volumen konzentrieren: Die meistgesuchten Keywords sind in der Regel die umkämpftesten. Sich in das Volumen zu verlieben und die Erreichbarkeit zu ignorieren, ist der häufigste Fehler.
• Die Suchintention ignorieren: Ein Keyword anzuvisieren, ohne die dahinterstehende Absicht zu lesen, führt dazu, dass Sie für das richtige Keyword den falschen Inhalt erstellen.
• Sich an einem einzelnen Keyword festbeißen: Statt eine Seite auf ein einzelnes Keyword zu zwängen, sollte das verwandte Keyword-Cluster ganzheitlich behandelt werden.
• Keyword-Stuffing: Das gewählte Keyword zwanghaft Dutzende Male in den Text zu stopfen, beeinträchtigt die Lesbarkeit und geht nach hinten los.
• Die Recherche einmal durchführen und dann liegen lassen: Suchverhalten ändert sich; Ihre Liste muss in regelmäßigen Abständen aktualisiert werden.
• Die lokale Dimension vergessen: Wenn Sie in einer bestimmten Region tätig sind, ist es ein erheblicher Verlust, Keywords mit Stadt und Stadtteil auszulassen.

Es gibt eine einzige goldene Regel, um diese Fehler zu vermeiden: jede Keyword-Entscheidung durch die Frage zu filtern „Sucht die Person, die nach diesem Keyword sucht, wirklich nach dem, was ich anbiete?“.

Nach der Recherche: Die Keywords auf die Seite bringen

Die Keyword-Recherche ist kein Ziel für sich, sondern ein Anfang. Der eigentliche Wert entsteht, wenn Sie diese Keywords richtig auf Ihren Seiten platzieren. Sie sollten das festgelegte Ziel-Keyword im Title-Tag, im ersten Absatz, in den Zwischenüberschriften und im gesamten Text auf natürliche Weise verwenden. Dabei gilt es jedoch, ohne Zwang vorzugehen und nie zu vergessen, dass Sie für die Leserin und den Leser schreiben.

Ebenso wichtig wie die technisch korrekte Platzierung der Keywords auf der Seite ist, dass die Infrastruktur Ihrer Website in der Lage ist, diese Inhalte zu tragen. Eine Seite, die langsam lädt, nicht mobiloptimiert oder nicht indexierbar ist, kann ihr Potenzial nicht entfalten, so gut sie auch Keywords anvisiert. Deshalb ist es wichtig, die Content-Arbeit gemeinsam mit der technischen Gesundheit voranzutreiben; unser Beitrag Technische SEO-Checkliste hilft Ihnen, diese Infrastruktur Schritt für Schritt zu überprüfen.

Wie oft sollte eine Keyword-Recherche durchgeführt werden?

Die Keyword-Recherche ist keine Aufgabe, die man einmal erledigt und dann ins Regal stellt. Die Suchgewohnheiten der Menschen, die Branchentrends und die Züge der Konkurrenten ändern sich ständig. Deshalb ist es richtig, die Recherche wie ein lebendiges Dokument zu betrachten. Wenn Sie ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung hinzufügen, in eine neue Saison eintreten oder eine deutliche Veränderung im Markt beobachten, sollten Sie Ihre Liste erneuern.

Darüber hinaus können Sie durch einen regelmäßigen Blick in Ihre Daten der Google Search Console entdecken, von welchen unerwarteten Keywords Ihre Website Traffic erhält. Oft offenbaren diese Daten wertvolle Chancen, bei denen Sie mit einer kleinen Aktualisierung Ihrer Inhalte schnell nach vorne kommen können. Unternehmen, die regelmäßig messen, lernen und ihre Liste aktualisieren, schaffen mit der Zeit einen Sichtbarkeitsvorsprung, den ihre Konkurrenten nicht leicht aufholen können.

Fazit: Die richtigen Keywords sind der Beginn der richtigen Strategie

Die Keyword-Recherche ist der unscheinbare, aber entscheidendste Schritt des SEO. Wenn Sie diese Arbeit richtig machen, entspricht jeder von Ihnen erstellte Inhalt einer echten Nachfrage; überspringen Sie sie, bleiben selbst die brillantesten Inhalte im Dunkeln. Der Prozess ist im Kern einfach: Beginnen Sie mit den richtigen Seed-Keywords, erweitern Sie Ihre Liste mit echten Suchdaten, wägen Sie Volumen und Wettbewerb ab, bestätigen Sie die Intention, clustern Sie die Keywords und verwandeln Sie alles in einen Content-Plan. Unternehmen, die geduldig und datenbasiert vorgehen, erreichen in den Suchergebnissen den ihnen gebührenden Platz – nicht in kurzer Zeit, aber mit sicheren Schritten.

Die Keyword-Recherche und die anschließende Content-Strategie eigenständig zu betreiben, erfordert Zeit und Expertise. Wenn Sie auf diesem Weg professionelle Unterstützung wünschen, stehen wir von Welda an Ihrer Seite. Mit unserer Dienstleistung SEO und Suchmaschinenoptimierung erarbeiten wir für Ihr Unternehmen eine maßgeschneiderte Keyword-Strategie, bauen Ihren Content-Plan auf und nehmen Ihre Sichtbarkeit von Anfang bis Ende in die Hand. Für einen auf Ihre Marke zugeschnittenen Fahrplan kontaktieren Sie uns; lassen Sie uns gemeinsam das Wachstum aufbauen, das mit den richtigen Keywords beginnt.